日前，在“2023中国(苏州)独角兽企业大会”上，长城战略咨询重磅发布了《中国独角兽企业研究报告2023》，来自福州的朴朴超市入围潜在独角兽榜单的新消费企业。

(资料图)

年营收150亿元

朴朴快送超市创立于2016年，是一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。凭着“纯线上运营+前置仓配送”模式，主打全品类运营，不设线下门店，用户手机下单，朴朴在30分钟内即时配送。

“30分钟快送”、“品类丰富”是朴朴超市的两大特色。用户足不出户，就可以在手机上随时随地搞定日常生活所需。

朴朴超市商品SKU数量在6000-8000的范围，远超许多社区超市和前置仓玩家，这也需要更大的前置仓仓储面积。数据显示，叮咚买菜、每日优鲜前置仓面积大约300平方米左右，朴朴超市高达800平方米。

朴朴超市给自身的定位是满足消费者一站式购物体验的平台，除生鲜蔬果外，还售卖食品饮料、个人护理、日用百货、宠物用品等多品类产品，一应俱全。

据七麦数据显示，自2016年9月~2021年7月底，朴朴超市APP累计下载注册1.7亿用户，其中2020年营收接近百亿元。

在福州这个永辉超市总部地头上，朴朴超市碾压永辉，逼退盒马，成立仅仅6年，营收从0飞跃至150亿，现已扩张至广深和武汉成都，被誉为“福州互联网之光”。

洗脑式营销

朴朴超市创始人陈木旺是传媒人出生，具有多年零售行业从业经验，曾任职福州苍穹生态农业开发有限公司执行董事。他利用传媒知识和生鲜行业经验，在人流量最大的地方打广告，从公交车站、小区口道闸，到各办公楼、小区的电梯内，均张贴着朴朴的海报。可以说，朴朴的广告几乎是无孔不入。

在福州初尝胜利果实后，朴朴分别进驻厦门、深圳、广州等一线城市，复制在福州的宣传模式，广泛投放户外广告。朴朴超市刚进入广州、深圳之际，首选地铁广告，在人流量最大的地铁线路打广告，利用早晚高峰，见缝插针。

此外，除了传播渠道，朴朴在广告文案上也进行了系列创新：例如投放到地铁广告标语就是“尽情去跳广场舞，买菜可以用朴朴”，完全戳中大妈们的点；针对上班族，朴朴打出了“上车刚买菜，下车菜到家”的暖心文案；对于在家带娃的人群，朴朴推出了“带娃买菜很幸苦，不如在家等朴朴”，实现买菜和带娃两不误；针对年轻上班群体，朴朴推出了“晚上预约早餐，明早朴朴叫醒”，既不用挣扎早起做早餐，也不用担心睡过头，给年轻群体带来便利；对于开车人群，朴朴推出了“买菜停车有点累，油费车费还排队”，解决开车人群难题。

全方位的户外广告覆盖，精准、独特、有效的广告文案，有利于巩固和发展前期广告在消费者心目中所建立的品牌形象和品牌利益诉求，助力朴朴打开市场。

网络零售市场发展持续向好

随着互联网技术、服务模式的快速发展，消费者的线上消费、即时性消费习惯逐步养成。

即时零售，即互联网零售平台为消费者提供食品饮料、蔬菜水果、鲜花蛋糕、医药健康、家居日用、数码3C等商品的即时到家业务。通常用户下单后，30分钟起到2小时配送上门的服务形式。

国家统计局数据显示，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%。这其中，即时零售起到了关键作用。

艾瑞咨询发布相关报告显示，预计2026年即时配送服务行业订单规模将接近千亿量级，达到957.8亿单，2021年至2026年复合增速为28.0%，行业整体仍处于快速发展路线上。毫无疑问，在传统的零售电商逐渐触碰到增量天花板的背景下，即时配送或许能为各大平台带来新的增长点。

日前，有消息称抖音在本地生活业务上又有了新进展，即“抖音超市”推出的即时零售服务“小时达”测试范围已进一步扩大。今年初开始在深圳、广州等地试点城市，现在“小时达”服务已扩容至北京、天津、成都等多个城市。

而早在2018年，美团就推出了“美团闪购”，为电商业务拓展提供了新机遇；2021年，京东和达达联合推出了“小时购”业务；3月30日，盒马也正式上线“小时达”服务，为距离门店约3至5公里以内的区域，提供最快1小时送达的配送服务。

可以说，“即时零售”市场已成为各大巨头的必争之地，朴朴超市的扩张之路任重道远。